大家在找工作時溝通完別的，就是對于薪資的談判了，談薪資并不是一件容易的事情，很多人在前面的方面都很完美，最后反而輸在了談薪資這個節(jié)骨眼上，接下來和小編一起來看看如何談薪資，在其需要注意哪些方面呢？可以給大家一些幫助。

1.了解客戶薪資明細(xì)

在職位開始時，盡量了解客戶公司的薪酬細(xì)節(jié)，包括公司的薪酬體系、薪酬結(jié)構(gòu)、激勵機(jī)制、福利政策等.一般來說，我們了解我們熟悉的客戶或有成功案例的客戶。如果您是新客戶，您必須與人力資源部詳細(xì)溝通客戶薪資的具體構(gòu)成和內(nèi)部級別的分配，并了解我們合作的職位處于某一級別和大致薪資范圍。首先，我們可以方便地根據(jù)目標(biāo)候選人提供的范圍搜索目標(biāo)候選人。其次，我們有足夠的有利信息，以便在后期說服候選人。如果客戶的基本工資不高，我們可以通過激勵機(jī)制和福利政策吸引候選人。

2.了解候選人所期望薪資

在跟目標(biāo)候選人溝通的時，需要盡量詳細(xì)的去了解候選人目前的薪資構(gòu)成情況，包含底薪，獎金（月度獎，季度獎，年終獎），補(bǔ)貼，福利政策等。有一部分候選人底薪比較低的，需要盡量了解他每個月不同的獎金情況以及他最近一年的總收入情況。而且提醒候選人是需要拿的出證據(jù)的薪資情況，以免他報給我們的數(shù)有很大的水分。同時，要了解他對于工資的期望值，在推薦簡歷之前了解到候選人的期望值是非常必要的，而且還要適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，如果候選人的期望完全是不合理的期望。

例如有些一來就要double的，我們必須要當(dāng)場進(jìn)行打壓，或者給與必要的提醒，告訴候選人這個期望完全是不合理的，一般跳一次槽的薪資漲幅在20%~30%之間是比較合理的。并且告訴他如果實(shí)在要堅持這個無理的要求，可能客戶根本就不會給他面試的機(jī)會，如果他有意向,也會慎重考慮薪資的期望問題。然后在我們做推薦報告的時候，把候選人的目前薪資和希望薪資都要盡量詳細(xì)的寫進(jìn)去。一部分候選人說薪資可以面議，那么他說的面議是指什么呢，是說如果機(jī)會好，低于目前的也可以接受，還是說低于多少不考慮呢，這個一定要跟他確認(rèn)好，有些即便不寫進(jìn)簡歷，至少我們顧問心里要有底。候選人是看重錢還是看重其他，通過詳細(xì)的溝通，顧問一定會有感覺。

3.知己知彼，講策略

需要做到以上這兩點(diǎn)，就為我們后期談薪資奠定了一個非常好的基礎(chǔ)，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們需要了解了客戶的薪資水平，又了解候選人的目前水平和期望，那么要是中間出現(xiàn)問題的話，就是我們能控制的了。要是候選人的目前水平或者期望確實(shí)離我們客戶能offer的差距很大，我們可以暫緩?fù)扑]，或者跟客戶先電話溝通一下候選人的情況再推薦，以便客戶自己有個心理準(zhǔn)備，不會質(zhì)疑我們的工作能力。

4.看準(zhǔn)情況，適時介入

面試完之后，要是客戶對候選人印象不錯，決定要給候選人出offer了，在這個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)兩種情況。一種是客戶自己跟候選人談薪資，還有一種就是通過我們?nèi)チ私夂蜻x人的期望，然后出口頭offer讓我們?nèi)マD(zhuǎn)達(dá)，看候選人是否能夠接受。

如果是第一種情況，客戶不希望我們參與的話，我們就盡量不要主動去參與，但是要及時從候選人那里了解進(jìn)展情況。如果雙方談的還好，我們就盡量不去參與，如果出現(xiàn)問題，我們要看情況主動介入。因?yàn)橛袝r候客戶的HR也不一定有經(jīng)驗(yàn)，很可能會出現(xiàn)談崩的情況，我們可以主動聯(lián)系客戶，問他們需不需要我們幫忙。如果第二種情況，客戶直接讓我們?nèi)ジ嬖V候選人口頭offer,我們就需要直接去跟候選人談。

5.旁敲側(cè)擊 等價交換

offer下來之后，一般我們遇到的情況是，客戶給到的口頭offer很少會有改變的。但是如果這個初步的offer沒有達(dá)到候選人的期望值，我們首先采取的行動是，盡量說服候選人接受，這個中間可以通過許多薪資以外的東西去吸引候選人。比如，行業(yè)趨勢，市場情況，客戶公司的口碑，發(fā)展平臺，上升空間，工作的穩(wěn)定性，或者職位優(yōu)勢等等，讓他往長遠(yuǎn)的方向看，而不是看重眼前的利益。

以公司的激勵政策，獎金收入，補(bǔ)貼或者福利政策，漲薪制度等來吸引他，因?yàn)橐话愕墓久磕甓紩q薪，盡量說服他讓他先進(jìn)去。有些甚至可以以誠懇的態(tài)度來感動他，或者跟候選人交朋友，多見幾次面，站在朋友的立場上去說服他?；蛘咄ㄟ^他周圍的人去向他散布一些客戶公司好的信息。

6.改變策略，以退為進(jìn)

如果候選人還是比較堅持他的期望，完全沒有談的余地的話，我們就需要去做客戶的工作了?？蛻粢话阌萌硕际潜容^著急的，特別是如果這個崗位面試了很多人才選中一個，HR的壓力是很大的，所以我們只要能夠做好HR的工作，就能通過他去爭取到更高的offer。首先要告訴HR市場上合適的候選人的情況，必要的時候甚至也可以發(fā)搜尋報告，告訴他市場上合適的人不多。其次，對市場的行業(yè)薪資狀況做分析，我們可以把我們搜尋到的人才大致做一個薪資狀況的分析，以讓她知道我們候選人的期望并不是不合理的。然后再把候選人的優(yōu)勢告訴HR,首先候選人是很有興趣的，其次，他的期望也是合理的，以促使HR再去幫我們向老板爭取。

7.耐心尋求契合點(diǎn)

在這中間，可能會有幾次反復(fù)，但是我們一定要盡量能夠在候選人的期望值和客戶公司的offer之間尋求一個契合點(diǎn)。因?yàn)樽屓我庖环阶尣教喽际遣惶F(xiàn)實(shí)的，所以我們盡量找到一個中間點(diǎn)去談，這樣成功的幾率也會增加。在必要的時候，也可以讓我們這邊的管理者介入，跟顧問一起去談，以讓候選人或者客戶了解到我們的誠意以及我們的辛苦工作，這樣也可以為談薪增加一些籌碼。

談薪資的過程有時候會很復(fù)雜，因?yàn)楹蜻x人的期望也有可能不一致，有可能當(dāng)初跟我們說好的期望，到面試完了又變得更高了。所以在這個過程中，一定要多跟候選人溝通，隨時注意他想法的一些改變?；蛘呖蛻裟沁呑铋_始說能給多少，后來又給不到那么多，我們在這個過程中一定要有耐心，不要放棄任何機(jī)會。