過(guò)去，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)推崇一句話，叫“風(fēng)來(lái)了，豬都能上天”。如今，家電行業(yè)堅(jiān)信一句話，“沒(méi)有風(fēng)就去造風(fēng)，讓豬也能上天”。那么，2022年家電市場(chǎng)的風(fēng)口，又有哪些？

對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，身經(jīng)百戰(zhàn)的廠商們，一直以來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的態(tài)度都是清晰、明確的。就是“有風(fēng)借風(fēng)，無(wú)風(fēng)造風(fēng)”，就是要想盡一切辦法，將市場(chǎng)搞活、將消費(fèi)者搞出需求、將產(chǎn)業(yè)搞大做強(qiáng)。所以在過(guò)去兩年并不漫長(zhǎng)的疫情周期中，家電廠商仍然在市場(chǎng)下跌的賽道中探索出新的支點(diǎn)、路徑和熱點(diǎn)。一是，明確了從大規(guī)模向高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的賽道方向，探索出了“利漲高于量增”的新邏輯；二是，找到了高端化、場(chǎng)景套系化、體驗(yàn)全屋化的增長(zhǎng)新支點(diǎn)，路遠(yuǎn)且艱但是正確的事情；三是，立足消費(fèi)的多元化，實(shí)現(xiàn)了下沉市場(chǎng)、前裝市場(chǎng)，以及洗地機(jī)、洗碗機(jī)、炒菜機(jī)器人等多種新物種的點(diǎn)式擴(kuò)張，為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)探索更多可能。

那么，在家電廠商的一系列動(dòng)作、部署之下，2022年家電市場(chǎng)的風(fēng)口，又是什么？又在哪里？又能否給一線市場(chǎng)奮戰(zhàn)的家電營(yíng)銷(xiāo)人、服務(wù)人們注入信心、斗志和動(dòng)力？家電圈梳理后發(fā)現(xiàn)，家電廠商的聯(lián)手造風(fēng)之路，正越走越寬。雖然中途會(huì)出現(xiàn)意外，但難改大方向與新趨勢(shì)。

一、前裝+下沉渠道，加碼高端套系

過(guò)去2年家電市場(chǎng)最熱鬧的，是各個(gè)零售平臺(tái)的下沉渠道門(mén)店，在城鄉(xiāng)結(jié)合部、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)突然開(kāi)始搶占家電零售主力軍地位，形成了對(duì)傳統(tǒng)家電專(zhuān)賣(mài)店和授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商體系的正面沖擊。

進(jìn)入2022年后，家電下沉渠道門(mén)店，正在迎來(lái)一輪“大品牌加持、大渠道轉(zhuǎn)型”雙輪驅(qū)動(dòng)下的經(jīng)營(yíng)破局。即下沉市場(chǎng)也要開(kāi)啟消費(fèi)的升級(jí)，從傳統(tǒng)的低價(jià)低端產(chǎn)品，向高質(zhì)優(yōu)價(jià)、高端平價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，從腰部和尾部品牌主導(dǎo)全面進(jìn)入頭部品牌主導(dǎo)的新階段；此外零售平臺(tái)也在努力推動(dòng)下沉渠道商家提高零售服務(wù)用戶的能力。這將會(huì)全面推動(dòng)下沉市場(chǎng)、下沉渠道的活躍。

正所謂“獨(dú)木不成林”。從去年開(kāi)始點(diǎn)式引爆的前裝渠道拓展，在進(jìn)入2022年后將會(huì)迎來(lái)一輪批量化、規(guī)?；男码A段，一批頭部企業(yè)，以及腰部企業(yè)都在探索和嘗試，主要以全品類(lèi)家電企業(yè)和廚電類(lèi)家電企業(yè)為主導(dǎo)，核心任務(wù)不是簡(jiǎn)單的高端化，而是套系化深耕和落地，最終再向全屋家電的進(jìn)階。

當(dāng)然從套系到全屋的發(fā)展，需要過(guò)程，不能只是依靠前裝渠道，還需要家電企業(yè)的品牌旗艦店、體驗(yàn)店。也就是說(shuō)，地方性的家電經(jīng)銷(xiāo)商與品牌企業(yè)自建品牌旗艦店，未來(lái)也是高端、套系、全屋落地引爆的“三步曲”參與者和推動(dòng)者。

二、技術(shù)+需求活躍，助力新興物種

技術(shù)的創(chuàng)新，與年輕用戶需求的多樣化，在過(guò)去2年間不只是催熱了空氣炸鍋等網(wǎng)紅小家電，還有洗碗機(jī)的持續(xù)引爆，以及掃地機(jī)器人、洗地機(jī)的快速更迭切換，包括母嬰級(jí)凈水機(jī)、新風(fēng)空調(diào)、洗干護(hù)理機(jī)等產(chǎn)品，都是在一批年輕用戶追求品質(zhì)大潮中熱銷(xiāo)。此外，包括便捷式的剃須刀、時(shí)尚電吹風(fēng)、集成灶等品類(lèi)還帶動(dòng)了家電新國(guó)貨的消費(fèi)熱潮。

可以說(shuō)，新興物種在最近2年的引爆較為集中，不是簡(jiǎn)單的單品售價(jià)低的家電引爆，包括五六千元的洗地機(jī)、掃地機(jī)等，以及上萬(wàn)元的98英寸、100英寸巨幕電視等等，都在呈現(xiàn)一輪多樣化的消費(fèi)引爆。雖然在規(guī)模上，還無(wú)法與傳統(tǒng)家電相比，但在盈利空間上卻是很多家電廠商的“心頭好”。

隨著家電產(chǎn)業(yè)步入成熟期，主流消費(fèi)的理性與客觀之后，帶來(lái)的不只是增長(zhǎng)乏力等挑戰(zhàn)，還有更多新技術(shù)、新物種的需求引爆。目前來(lái)看，新興品類(lèi)的風(fēng)口會(huì)集中在單品和套系兩個(gè)方向：

一是基于集成化和專(zhuān)業(yè)化，會(huì)出現(xiàn)更多集成化的家電新物種，比如說(shuō)炒菜機(jī)器人、集成烹飪中心，以及掃地機(jī)等清潔電器的功能和應(yīng)用升級(jí)，還有電吹風(fēng)、剃須刀等個(gè)護(hù)小家電體驗(yàn)升級(jí)；二是基于套系化和場(chǎng)景化，推動(dòng)的不是家電成套賣(mài)，還有全屋家電的落地，這當(dāng)然需要過(guò)程，也會(huì)催生新家電套系物種。

三、品牌+品類(lèi)矩陣，打通全域消費(fèi)

多品牌+全品類(lèi)，這是過(guò)去2年間眾多頭部家電企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作，如今則開(kāi)始成為腰部企業(yè)發(fā)展的方向。為什么過(guò)去幾年那種“一二三線品牌”分布式競(jìng)爭(zhēng)的格局，會(huì)被單一企業(yè)的“全品類(lèi)、多品牌、全渠道、全域市場(chǎng)”的新經(jīng)營(yíng)局面打破？就是家電市場(chǎng)從增量競(jìng)爭(zhēng)全面邁入存量競(jìng)爭(zhēng)，頭部家電企業(yè)要增長(zhǎng)，只能去搶奪原本屬于二三線企業(yè)的市場(chǎng)份額和用戶需求了。

所以在海爾、美的、海信、格力、TCL、長(zhǎng)虹等頭部家電企業(yè)的上述立體化競(jìng)爭(zhēng)格局完成后，包括方太、老板、康佳、創(chuàng)維、奧克斯等企業(yè)也在積極探索多品類(lèi)、多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)拓展。比如說(shuō)，康佳系在康佳、新飛品牌之外，新飛又推出高端品牌LIBRA（萊博睿）、康佳也推出高端子品牌APHAEA（阿斐亞）。同樣，老板電器旗下也有老板、名氣、金帝、大廚等品牌，分別在煙灶、集成灶、生活小電等領(lǐng)域使用。

當(dāng)大家電企業(yè)們以“多品牌、全品類(lèi)”參與全領(lǐng)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，這不只是給相關(guān)企業(yè)帶來(lái)增長(zhǎng)的空間和支點(diǎn)，也為家電經(jīng)銷(xiāo)商們帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。那就是在企業(yè)的平臺(tái)化支持下，探索新品牌、新品類(lèi)培育和發(fā)展的紅利。所以一些經(jīng)銷(xiāo)商要把握大平臺(tái)公司新品牌發(fā)展初期的機(jī)會(huì)點(diǎn)。風(fēng)口太多，要好好選。沒(méi)有風(fēng)口，就得努力造！家電廠商的2022年還在路上，別放棄要自信！